从成熟的企业中获得最大收益

对于什么是成熟的业务,人们达成了共识:一个成熟的龙8国际手机版注册, 一个稳定的竞争对手和客户群, 高容量, 以及增长放缓. 然而, 对于成熟企业的价值以及它们在公司整体投资组合中所扮演的角色,人们的看法并不一致. 今天, 龙8国际手机版注册在龙8国际的大多数主要部门都有成熟的业务, 他们是龙8国际改善财政状况的关键贡献者, 创新的努力, 和行业领导.

 

以下是我遇到的一些关于成熟企业的误区,它们可能会限制你的价值创造.

 

误解1:创造现金是成熟企业的主要目的.

 

成熟的企业通常被描述为摇钱树,这是有充分理由的. 一旦企业发展成熟, 你可以从你在早期阶段所做的所有投资中获得收益. The reliable cash flow from mature businesses does more than strengthen your balance sheet; it also provides the funds for new business development. 但成熟企业的价值并不止于此.

 

一个成熟的企业最有价值的贡献之一是你可以适应其他创新的专业知识. 龙8国际手机版注册的环境技术部门就是一个很好的例子,龙8国际的龙8国际手机版注册处于不同的成熟阶段. 龙8国际自1972年以来一直是清洁空气技术的领导者, 当龙8国际的科学家发明了催化转换器核心的多孔陶瓷衬底时. 今天,龙8国际的轻型基板仍然是龙8国际业务的核心,对龙8国际的客户至关重要. 龙8国际一直在不断地应用来自这项技术的知识和技能集来开发新的清洁空气创新, 包括世界上第一个 汽油颗粒过滤器. 利用龙8国际对排放控制的深刻理解, 材料科学, 挤压过程, 汽车工业, 龙8国际能够比同行更快地开发这项技术, 占领市场的重要部分, 并超越龙8国际的竞争对手.

 

有经验的企业往往是最有效率的企业. 随着效率的提高, 您经常释放可以用于其他计划的资产. 龙8国际(龙8国际手机版注册)开发大猩猩(大猩猩)的案例就是如此® 玻璃. 通过重新利用龙8国际LCD玻璃业务的融合技术和制造资产, 龙8国际节省了10亿美元的资本投资.

 

成熟的企业也是最佳实践和人才的宝贵来源. 在一个 以前的作品, 我描述了龙8国际如何进行全面的生产评估,并在整个组织中分享最佳实践. 毫不奇怪,龙8国际成熟的业务是最常见的一流流程来源. 当龙8国际需要挖掘人才来帮助其他部门应对挑战时, 龙8国际经常求助于退伍军人. 龙8国际手机版注册和市场可能不同, 但市场开发的基本原则, 客户关系, 以及制造卓越.

 

另外, 成熟的企业是获取客户关于业务走向的丰富渠道. 这些见解可以导致龙8国际手机版注册的改进或扩展,从而增加你的竞争优势. 事实上,有时它们甚至会带来全新的龙8国际手机版注册机会. 例如龙8国际开发的《龙8国际》® 玻璃是与生命科学的长期客户默克和辉瑞讨论他们正在经历的传统制药玻璃包装的问题. 龙8国际相信,Valor 玻璃将成为一个价值数十亿美元的专卖公司,为龙8国际手机版注册未来的发展提供动力.

 

神话# 2: 你知道你的客户需要什么,并且可以依靠他们的业务.

 

在一个成熟的行业中, 你有一个稳固的客户基础, 对他们的需求有很好的理解, 而且——如果你的工作做得不错的话——与关键决策者建立强有力的关系. 但你可能并不像你认为的那样了解客户的需求. 在开发新龙8国际手机版注册属性时,一定要记住这一点. 如果你的龙8国际手机版注册比竞争对手的好, 只有客户关心并愿意为之付费的差异才重要. 不要仅仅依靠日常的客户对话来获得这些见解. 真正了解客户的需求, 你需要定期进行调查并比较你的路线图.

 

另外,不要给客户一个尝试竞争对手的理由. 质量和价格固然重要,但可靠的供应也同样重要. 你的客户可能很忠诚,但如果他们不能从你那里得到他们需要的东西,他们就会去别的地方. 如果竞争对手的龙8国际手机版注册足够好,他们可能不会再回来.

 

误解3:成熟的企业没有创新的空间.

 

一般来说,成熟的企业不是技术颠覆的温床. 但仍有很大的创新空间,尤其是在流程方面. 龙8国际手机版注册168年的历史, 龙8国际开发了很多工艺创新和龙8国际手机版注册创新. 并不是所有这些都是革命性的, 但有时,即使是渐进式的改进和扩展也能显著增加竞争优势.

 

例如, 几年前, 龙8国际用于生产光纤的一种关键原材料出现了全球短缺. 价格飞涨,损害了龙8国际的利润. 龙8国际需要想出一种替代材料和/或替代工艺. 出于竞争的原因,我不能透露细节, 但龙8国际想出了一个解决方案,大大减少了对这种原材料的需求, 降低材料成本,提高生产速度.

 

这个特别的例子支持了“需要是发明之母”这句格言.“但你不应该等待需求的出现. 你可以通过设定长远目标来创造创新机会. 大约10年前,龙8国际制定了降低成本的大胆目标. 有些人认为这是不可能的, 但龙8国际的人民勇敢面对挑战,提前实现了目标. 龙8国际最近为新一轮同样雄心勃勃的成本削减制定了新目标, 通过进一步的制造工艺创新来实现. 龙8国际处于定义和度量阶段,但是龙8国际已经确定了需要改进的地方.

 

如果你一直问自己这样的问题(龙8国际怎样才能提高线速度? 龙8国际能缩短准备时间吗? 龙8国际能减少能源消耗吗?),你可能会对它们带你去的地方感到惊讶.

 

迷思4:向一个成熟的企业投资或增加产能是愚蠢的.

 

当大多数企业达到成熟期时,他们需要最少的投资来产生现金. 许多公司选择随波逐流,避免在新技术或产能上进行重大投资, 当需求放缓时,哪些被认为是有风险的. 现实情况是,对成熟企业的投资可能是这样的 比投资于新的增长还要冒险. 在一个新的行业, 你必须做出更多的假设,关于采用的时机和市场的潜在规模. 在一个成熟的行业中,你更了解环境. 如果你有足够的资金, 你可能会从中承担更多的风险, 龙8国际手机版注册最近扩张LCD玻璃业务就是这么做的吗.  2015年底,龙8国际宣布计划建造全球第10代工厂.5液晶玻璃- i.e.在那里,一张张崭新的玻璃片有一张大床的两倍大,和一张名片一样薄. 在液晶显示器玻璃价格下跌的时候,龙8国际做出了重大投资的决定. 但在开始构建之前,龙8国际获得了客户承诺和第三方资金. 工厂去年全面投入运营,龙8国际相信龙8国际的第10代.5的能力将使龙8国际能够抓住市场增长,因为它为液晶面板制造商提供了最经济的途径来生产65英寸及更大的电视, 当前的行动在哪里.

 

误解5:一旦企业成熟,它就会保持成熟.

 

正如我在本文开头所指出的,成熟业务的一个指标是增长放缓. 但这并不是一成不变的. 一个成熟的企业有可能在外部和内部因素的驱动下经历新的增长浪潮. 例如,龙8国际的光纤业务将迎来50周年庆典th 明年一周年,已经经历了增长停滞甚至回落. 但对更快、更高带宽网络的需求依然强劲. 通过不断降低制造成本和不断创新, 龙8国际已经让自己在下一个增长斜坡上茁壮成长. 今天, 对5G网络的推动, 这将需要比4G网络多100倍的光纤, 光纤是否有潜力重新成为龙8国际的主要增长动力之一. In 2017, Verizon宣布计划购买价值超过10亿美元的光纤, 电缆, 以及龙8国际手机版注册提供的连接解决方案,以加强下一代网络的基础设施. 这并非偶然. 龙8国际通过不断努力了解他们的需求和期望,赢得了他们的信任, 解决他们的痛点, 并以有意义的方式增强龙8国际的龙8国际手机版注册和流程.

 

一个新进入者也有可能用一种突破性的做事方式扰乱一个成熟的市场. 在这种情况下,你想成为破坏者. 汽车玻璃市场就是龙8国际手机版注册所处位置的一个很好的例子 扮演这个角色. 传统的玻璃挡风玻璃和塑料控制台可能仍然是标准,如果龙8国际没有向业界展示特殊工程玻璃的可行性——从更耐用到更轻的重量到定制形状和智能显示.

 

无论哪种情况,你都不想等待机会来找你. 你想和你的顾客保持密切联系, 保持对龙8国际手机版注册增强和扩展机会的警惕, 并确保在整个制造组织中获得协同效应.

 

总而言之, 我坚信,成熟的企业是整个投资组合中有价值的一部分, 提供超越传统智慧的回报. 有效管理, 你不仅会延长企业的生活质量, 同时也加强了你的整体组织.